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还只靠发传单!?看看人家的健身房怎么做营销!

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发表于 2017-1-9 15:23:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
还只靠发传单!?看看人家的健身房怎么做营销!


      小编住的地方最近开了一家新的健身房,所以几乎每天下班回家的路上都会碰到这家健身房的员工在发传单。不能否认,发传单对于吸引客户有一定的效果,但是现在越来越多的人并不喜欢这一方法。今天小编就给大家介绍几家国外健身房的宣传方式,快来看看吧。

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Blink Fitness


说出你的故事


Blink Fitness,这一高品质、拥有价值基础的健身俱乐部近期推出了2017年的营销活动,“Every Body Happy”。 这一活动通过主线——自信将Blink不同身材的健身房会员联系在一起。身体积极性已经引起了世界范围的关注,通过挑战行业规范、为运动后的感受而不是身材的改变庆祝,Blink Fitness已经在过去的一年里着手于这一问题。

Blink Fitness要求想要参与2016年秋天活动的成员通过提交照片或视频到Instagram上进行“选拔”,表达他们的信心,并解释为什么Blink应该选择他们。这一举动反响超群。从超过2000个令人难以置信的作品中,Blink最终选出50名参与者入围半决赛,这些入围者在有影响力的“特邀嘉宾”面前分享他们的私人健身故事。“特邀嘉宾”包括女演员Dascha Polanco(因在《女子监狱》中饰演Dayanara Diaz而出名)、前全国橄榄球联盟弃踢手Steve Weatherford——他们都是Blink的会员,同时也一直提倡身体积极性并承认运动对感情上的益处。

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“在Blink的活动中,我真的被这些成员的力量和勇气感动地留下眼泪,他们的故事证明了去健身房不仅仅有一个理由,”Dascha Polanco说道。“我每天都在努力寻找去健身房的勇气,并推动自己继续健康的生活方式,这就是为什么看到Blink对每一位会员纯粹的激励与奉献让我觉得十分鼓舞。”

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Blink Fitness营销副总裁Ellen Roggemann表示:“作为消费者,我们不断被淹在没所谓的“完美”身材的形象力,健身行业尤甚。在Blink,我们想重新定义‘身材匀称’的形象,让大家对自己的皮肤有信心。除了我们自己的会员,谁能更好地帮助我们完成这个任务呢?通过这个新的运动,我们的顾客能够学习身边的人,比如说走进Blink并重新获得能力的Celestino ,或者是拥有三个孩子还需要上班的Amy,她通过合理安排时间进行运动来维持健康。

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Blink在2017年的活动是其“Every Body Happy”平台的演变,去年Blink在其创意机构Brooklyn Brothers的帮助下首次推出了这一活动。上个月在纽约布鲁克林的斯图尔文特附近开设第50家俱乐部之后,Blink目前正在计划继续扩张。该公司计划到2020年通过直营和加盟扩张到300个俱乐部。

Equinox Fitness


每张海报都是时尚大片


美国奢华型健身俱乐部的领军品牌——Equinox2016年的年度宣传海报主题是Commit to Something,直接翻译过来是:致力于某事或投入到某事中。而小编看完照片后觉得翻译成北京话可以是:死磕到底。翻译成东北话可以是:往死里整。

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作为“健身房中的爱马仕”,Equinox本次拍摄的这一套7张大片的主题是表达人们为某项事业而奋斗时展现出的强烈的情感。出自摄影师Steven Klein之手,他曾经为Vogue, W与Interview等杂志拍摄照片。他曾为众多名人拍摄照片,包括布拉德皮特、麦当娜与凯特莫斯。

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这个系列的海报表达了人们在为女性权利、生活方式的选择、性与激进行为等一系列社会现象中发挥的献身精神。

每一张照片都在讲述一个故事:

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年轻的母亲在公共场合很大方地给自己的孩子们喂奶


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激进的少女为自己的主张与权贵对抗(模特为尚格云顿的女儿)


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个男性拉拉队冠军不受定式思维的束缚,赢得自己的胜利
(模特为MMA格斗冠军Alan Jouban)


照片的画面都展现了人们做出具有争议性的行为而全力以赴的状态。
时尚摄影师Steven Klein表示:“广告有责任去与时代交流,去谈论社会问题。这次的宣传表达了对社会问题与社会评论的态度。它的效果要远远高于向人们浅显地描绘一个事物。”

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对于如此富有争议的主题,Equinox也有经过再三思量而选取的。他们最看重的是Steven Klein的天赋与无畏的精神。而这正好符合Equinox这个品牌所要传递的精神。

SoulCycle


做单车,它们是认真的


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和单调昏暗的传统健身俱乐部不同,SoulCycle的一切看上去都精致漂亮,优质的器材,亲切微笑的员工,免费提供的储物柜、发带、口香糖,葡萄柚气味的蜡烛,斗志昂扬,极富煽动性的教练。

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不过,和多数以各种优惠计划吸引会员的健身俱乐部不同,SoulCycle的规定其实相当苛刻:
俱乐部不是按月或按年收费,而是按次收费,每堂动感单车课 30美元
上课必需预定,如需取消,必须在前一天下午5点前通知,否则仍会收取30美元
每堂课都有等候名单,如果上课后4分钟内你没有出现,你的位置就会被取而代之,而且照旧会让你付出这30美元

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这种收费方式,对多数三心二意的健身者起到了非常好的督促作用,那些犹豫要不要去上课的会员,一想到30美元已经没了,为了避免白花钱,就会乖乖来报道。

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SoulCycle的创始人是两位女性,Elizabeth Cutler 和Julie Rice,2006年创立之初,二人租用了纽约一家殡仪馆的旧址,开办动感单车工作室,2011年被Equinox 收购,加速扩张。目前在美国有25家俱乐部,每天有8000名积极锻炼的会员- 每日的收入达到 24万美元,这还不包括从那些临时没来上课的学员身上白赚的N个30美元。

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除了课时费,他们的收入来源多种多样:瓶装水(2-3美元),租鞋(3美元),卖鞋(150美元一双),贵宾VIP课程(70美元一堂),以及其他在门店和网上销售的服装用品等。

BRICK


定制套娃,你值得拥有


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CrossFit旗下的健身房品牌BRICK在2016年推出了自己全新的营销行动——The Fit Nesting Doll。

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他们用一系列套娃展示出不断进步的健身课程,而套娃的原型是该品牌的一个个会员。
设计师门利用3D打印技术与艺术手绘,创造出多个美观而极具个性套娃形象。俱乐部会赠送给每位新会员一套娃娃,这套娃娃中最小的那个其实是一枚U盘,里面有详细的健身计划。

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而不同的娃娃内部所附赠的健身方案也有不同的最终目标,从减肥、增肌、完成高难度动作到挑战铁人三项。这也代表着俱乐部的观点:没有什么课程会适合每一个人,我们为每个人提供个性化和定制化的服务。

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套娃的特点是越在里面的娃娃越小,这也就是再告诉会员们:只有不断运动,才能创造新的自我,更苗条或更强壮的自我。

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营销活动有个属于自己的网站http://fitnestingdoll.com/,详细介绍了整个项目、会员故事、所有视频以及这家俱乐部。

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