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健身房开发加盟业务的流程案例-Epic

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发表于 2017-3-13 15:38:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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五年前,健身狂热人企业家Alex Nicholas将其对斯巴达障碍赛跑的热情投入到了开发健身工作室中,于是Epic Hybrid Training于2012年在纽约亮相。他们健身房的特色是为客户提供每周都不重样高强度循环训练项目。

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他们不断地变换健身课程的内容是为了帮锻炼者们在短期内更快速地达到预期效果。该锻炼项目很快在所在地内受到强烈欢迎,在此基础上,Nicholas一年之后在纽约曼哈顿开了第二家店。

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Nicholas说:“我们健身房的设计跟其他工作室相比有些与众不同,比如攀吊架(monkey bars)、缆绳锻炼(ropes)、吊环以及类似忍者战士障碍跨越器材等,我们将障碍运动赛的赛道设施搬到了我们健身房内,也因此受到外界新闻媒体的广泛报道。”

Epic课程价格
单次课程35美元
1周体验卡60美元,连续7天可以无限制上课,仅限新客户。
10次卡299美元,使用期限为1年,赠送一件品牌T
周卡209美元,1个月内的每周都可以上3次课,上周未上课程数不累带入下周。
月卡265美元,每月无限制上课,享受套餐。
儿童课程(7-12岁)每月175美元

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Nicholas原本没有打算开展加盟业务,仅仅是于2014年在美国罗德岛州开了一家Epic分店。那一年,Nicholas和另外一个健身教练一起参与了著名健身节目的录制。鉴于纽约、罗德岛州分店经营状况良好并且被节目大量报道。以上这些事情发生后,Nicholas认定:是时候开始考虑去发展加盟业务了。

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截止2017年,已有7家Epic Hybrid Training工作室正式营业,并且有更多的店面在建设中。Nicholas说加盟店的最大优势是能激励更多的人追求并圆满实现自己创业的梦想。就健身房加盟问题,以下为Nicholas给出的一些意见:

确保加盟商与你是一路人

当然,你要对加盟商的资质做到严格审查,另外还需了解这个人是否能与您一起和谐共事。Nicholas说:“暂且不管他能力品质如何,但能否与您通力协作,认真做事,是关键中的关键。

选址决定一切

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聘请加盟业务顾问

与加盟有关的法律调研以及文件工作也是非常棘手。鉴于此,Nicholas雇佣了一位顾问帮他处理以上繁琐事务,他说:“这些确实非常令人闹心,各地之间在工商、税务的法律条文规定皆不相同。还有有很多消防方面的法律问题需要跟加盟方商讨处理,把以上这些工作交由对当地管理部门熟门熟路的人处理,会达到事半功倍效果。”

控制住加盟商

加盟业务需要的是各个店面间的统一。很多加盟商会让品牌失去原来的品质和特色。Nicholas说:“若加盟商不认同品牌理念,对健身没有激情,那么一切都是空谈。但是,无论做什么事情,还要确保其具备灵活性,这其中的度很难把握。无论如何,加盟商了解并认同品牌的愿景,才能成为你的品牌宣传大使,让更多的人认同你的品牌。”

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标准化流程与讲解

将所有与健身房经营有关的细则都收录到店面运营手册中,且给关键项目设定标准操作程序。Nicholas说:“制定表格模板,在表格中详细罗列老板与员工的工作职责以及工作步骤。除工作守则之外还需编写各部门经理、前台以及教练训练手册。并确保所有与健身房相关工作明确易懂。

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详细记录你的店面建筑过程

从第一个店面起你就要记录下每项店面建设步骤并和你的建筑设计师、承包商一起商讨施工规划表。将一切过程记录下来,将有助于以后工作的顺利轻松开展。通过你的经验积累,构建出一个适合加盟商执行操作的标准流程。即使不做加盟业务,你也可以为自己的下个分店做好积累。

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宣传自己

Nicholas会在网站上标明健身房的收费项目。他也会把加盟业务的预算明细列出,发给那些想在他们所属城市加盟Epic连锁分店的人。他说:“我通常都会写明开店大致情况,而不会让人们一头雾水。满脑子在想‘开分店需要多少成本’或‘手头必须有多少资金才可以顺利开展工作’等疑问。在营业前需预留半年到一年的前期准备时间。”一旦等到营销宣传阶段,一定要重视口碑效应。可动员亲属好友随时不断为自己健身房做宣传,并且在社交媒体上分享自己的体验和想法等。

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雇佣新媒体专员

鉴于社交媒体瞬息万变,花钱雇佣媒体行业能手和顾问可以更好地确保各平台工作得以合理有效地推进。Nicholas 提到说他与一家咨询公司合作,以帮助分店经营者更好了解Epic品牌理念以及各岗位职责。

不要盲目扩张

“博观而约取,厚积而薄发”——苏轼

欲保持品牌的初心,提升品牌的可信度,唯一可行的办法就是稳中前行,你需要铭记龟兔赛跑的教训,即在正确的方向上稳步前进者往往能够获得最终的胜利。

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