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健身市场这么火 为什么关门的还那么多?

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发表于 2017-6-14 11:30:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着国民生活水平提高,追求健康生活的意识也在变强,健身行业的消费正在以30%左右的速度迅速增加,加之国家战略’对全民健身计划’的提出,健身市场被已经成为一块巨大的“蛋糕”,受到不少投资者的青睐。奇怪的是,健身房市场生意看似红火,但其实真正风光的为数不多。调查发现,因为房租、人员、经营模式单一等多个问题,一家又一家的健身房以关门告终,会员和店家之间的欠费纠纷则频频出现,甚至多家健身房的倒闭涉嫌恶意欠费欺诈。健身房,应该何去何从?

在近三个月来,至少有20家健身房因种种原因关门,由于调查范围的限制,倒闭的健身房只会比这个数字更多。一个普遍现象是,绝大部分的健身房在关门前都没有把消费者的预售卡内的余额进行主动退换与告知,消费者经常是维权无门,只能抱着“认栽”的心态。

为什么市场那么好,健身房倒闭的却接连不断

最近几年,健身房发展过快,这导致市场竞争压力变大,同质化问题严重。一般人认为,会员越多盈利就越大,其实并不正确。每个健身房对于会员的人数一定要加以控制,一旦控制不好很可能导致倒闭。

健身房倒闭的主要原因缘于许多投资者都不了解行业情况,脑袋一热便贸然进入健身行业,很多人更仅仅是因为爱好健身就贸然投资。“健身行业的后期运作资金比较高,一个3000平方米的健身房,月开销在15万到20万左右。如果生意不好,资金链很容易产生问题。”此外,目前很多健身房管理“粗放”,服务跟不上导致生意黯淡。如此反复便形成一个恶性的循环。

倒闭潮的出现会引导投资者和健身者都回归理性。“以前的收费有点虚高,现在的收费趋于理性了”,随着全民健身意识的推进,现在每年参与健身的人数增加30%左右,这弥补了降价所带来的损耗。健身房通过拓展新业务、引进智能数字化产品,与时俱进,加强自己的经营管理,提升服务,健身房倒闭情况会有很大的转向。

健身房经营者需要思考的问题

健身房传统的经营模式是怎么样的?恐怕许多俱乐部都是靠年卡活着。假如,健身房不卖年卡,还能活下去吗?

如今,大多数健身房投资者更愿意走精品路线,希望通过独特的门店设计和专业的量身服务吸引客户,但是高昂的年卡费用谁来买单呢?为大家举个案例,PlanetFitness是一家在美国极具影响力的连锁健身房,但是它的费用刚开始每个月仅仅10美元,这比其他的健身房整整少了10倍还多,原因就在于:它摆脱了一切成为一个好的健身房的因素。它赚的是那些不经常来健身的人群的会员费,因为10美元实在是太微不足道了。而它的会员用户多达近千万。

在中国,健身房精品路线意味着需要更多的成本来进行长期的服务,也同样需要持续的高额利润来维持生计。但是,在价格上作调整,降得再低,难道会有人亏本经营吗?真正对健身痴迷到极点的人群又有几个呢?所以,如何解决健身房的传统经营模式问题是最大健身痛点!

健身房有别于其他行业在于没人会知道下一年的情景会是如何?虎头蛇尾的现象也不是一次两次,而这的关键就是续卡率太低。在中国,好的健身房年均续卡率能过半就是很不错的成绩了。问题是,没有续卡,健身房怎么活?于是,就出现许多续卡率低的分析,比如先进的IT技术分析:根据会员的训练状况,比如,每年运动52次及以上的会员会续卡,低于这个次数的会员没有一个续卡的。这意味着,增加会员的运动次数,让健身房会员形成运动习惯,才可能提高续卡率。一些健身房通过定期对每一个新入会员进行电话沟通,避免会籍的虚假承诺对健身房带来伤害,又能在第一时间了解会员的需要。同时,将考核和分配制度相互挂钩。但是,续卡率低的问题依然存在,究竟怎么解决还是经营者需要考虑的个问题。

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