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决策者专享|2019 CHINAFIT VIP CLUB-重庆站c

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发表于 2019-7-9 11:00:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      2019CHINAFIT重庆体育与健身大会将于7月13-14日在重庆·解放碑酒店隆重举行,本次大
会将特设一场只针对中国体育健身行业决策者们而推出的闭门交流活动——CHINAFIT VIP CLUB。

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                                     时间:7月13日 15:00~18:00
                                   地点:庆解放碑威斯汀酒店宴会厅2

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会议议程

1.主持人开场,介绍CVC会议的由来、宗旨、意义

2.全球健身产业数据与趋势报告

3.重庆健身行业VIP闭门会议


                                           参会嘉宾单位

                                            重庆海悦荟健身
                                                 重庆飞洋健身
                                                海派实业集团
                                                       益获
                                                鲨丘教练中心
                                                  韦德伍斯
                                               重庆极致健身
                                                   町踏健身
                                              重庆维克特瑞健身
                                             重庆普乾正翔体育
                                               重庆觅美森健康
                                              Sunfit健身工作室
                                               GS健身工作室
                                                S码健身部落
                                                  融尚健身
                                              重庆悦客健身
                                               重庆启点健身
                                           重庆健狗狗健康科技
                                                 一末瑜伽
                                               VS健身工作室
                                                  骐鸣健身
                                        百特健身Hala健身工作室
                                              佐伊健身训练馆
                                                   90天fit
                                          人马线健身工作室
                                           东明健身工作室
                                           轻美健身工作室
                                          Curves女子健身
                                          行动GYM健身工作室
                                            飞维健身工作室
                                             尚格健身工作室
                                              Bayu CrossFit
                                              美盟女子健身
                                               梦氏健身
                                               重庆炽炼
                                               马丁健身
                                           维克斯健身俱乐部
                                             美航国际健身
                                             MT健身工作室
                                               律健健身
                                            (持续增加中)


活动内容预告

       2019CF重庆大会上的CHINAFIT VIP CLUB环节将向全体参会代表们分享更多中国、欧洲、
美国乃至全世界健身俱乐部行业的市场调研报告与成功案例解析。
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2019全球健身房最强者排行榜-Top25
    截止2018年底IHRSA统计得出的世界范围内25家规模最大、发展最快、收入最高、会员最多的
健身房品牌。
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                   微信图片_20190708172900.jpg
                                     计数单位为百万美元
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                                 此榜单有多家中国健身品牌入围
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2019欧洲健身与健康俱乐部市场报告
       2019年内,欧洲领先的健身俱乐部行业协会——EuropeActiver与德勤联合制作的《 2019
欧洲健身与健康俱乐部市场报告》。在过去一年中,欧洲健身场所数量增长率为4.6%,总数量
达到了61,984家。健身俱乐部产业的总收入达到了272亿欧元,较上一年增长3.4%。
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        2018年欧洲健身俱乐部市场的兼并与收购事件达到了有史以来的最高纪录,共计24起。。
而欧洲健身俱乐部市场前30名的俱乐部品牌目前共计为1540万会员服务,有了24.8%的增长,市
场份额也有了11.2%的增长。
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      欧洲健身俱乐部市场平均渗透率达到7.8%,15岁以上人群渗透率达到9.4%,就是说每100个
15岁以上的欧洲人中就有9.4个是健身俱乐部的会员。
        
                                          各国健身俱乐部市场收入排行

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                                          各国健身俱乐部会员渗透率排行
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      健身俱乐部会员渗透率最高的国家是瑞典达到了21.6%,其他高渗透力的国家还有挪威达到
了21.4%丹麦达到了18.6%,荷兰达到了17.1%,芬兰达到17%,英国达到了14.9%。

                                            健身俱乐部收入排行
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      在2018年中,俱乐部会员数量增长最高的品牌是Basic-Fit,他在比利时,荷兰,卢森堡,西
班牙,法国等地共计拥有超过630家分店,2018年共计新增会员数量为316,000。

                                           健身俱乐部店面数量排行
      EuropeActiver董事会成员、报告的作者之一Herman Rutgers表示:2018年是欧洲健身俱乐
部市场持续稳定增长的一年。有意思的是健身俱乐部市场上高端、低价和中等俱乐部——几乎所
有业态的店面都在增长。我们看到更多的中型和小型健身场所在选址上越来越靠近人们生活和居
住的区域,让健身对消费者而言变得更为便捷。

2018美国健身俱乐部市场报告
      2018,美国的消费者们大量涌向了健身房,近4万家健身房迎来了超过60亿次的消费者到访。
同样的态势也反映在了健身房收入增长上,从2017年的300亿美元增长到2018年的323亿美元,
增长率为7.8%。2018年,超过7100万美元人使用了健身房,这是IHRSA自1987年开始统计这一
数据后的最高纪录。2018年,美国健身俱乐部行业的会员总数为6240万,相比于2017年的6090
万增长了2.6%。
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       一份由IHRSA统计的在线调研显示(总参与人数为20069),每5个美国人中就会有1个人拥
有至少1家健身俱乐部的会籍(具体数字为20.8%)。2008年至,美国健身俱乐部的会员总数已
经增长了37.1%,而美国的健身俱乐部总数也增加了34%。美国境内超过6000万的健身俱乐部会
员平均每人1年会使用健身房104天,900万非健身房会员平均每人在1年内使用了健身房24天。20
18年,美国的商业健身房数量增长到了约39570家,相比于2017的38477年增长了2.8%。
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      80后与90后已经或者正在进入自己生命中收入最高的时期,所以众多的品牌将自己的重点
转移到了这些人群中。而美国80后与90后对待健身消费有以下特点:
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一、兴趣多样化——在2017年,美国健身房的18-24岁会员中有39%的人同时拥有至少2家健身
场所的会籍,25-34岁的会员中有23%的人同时拥有至少2家健身场所的会籍。

二、82后与90后是精品健身房的主力消费者,60、70后和部分82前是大型综合性健身俱乐部
的主力消费者。根据IHRSA消费者报告的数据显示:健身工作室客户每次访问店面的平均消费
额在11.83美元到15.66美元之间,综合性健身俱乐部客户每次访问店面的平均消费额在4.53美
元到8.99美元。

三、80后与90后最偏爱训练课程:私教和小组,37%的80后与90后消费者会参与私教训练课程
,39%的80后与90后会参与小组训练。
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综合性健身俱乐部的5大盈利点

       IHRSA发布的《成功者画像》分析了世界领先健身俱乐品牌的具体数据:关键业绩指标、利润中心
分析、财务报表数据。这份报告的数据来自115家健身俱乐部企业的12289家分店。
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根据《成功者画像》显示,会籍费收入是健身俱乐部的“大动脉”,但是领先的综合性健身俱乐部也能从
非会籍项目中获得巨大的收入——33.6%的收入来自于非会籍项目,而纯健身场所的非会籍收入占比较
低,只有21.8%。综合性健身俱乐部的单个会员年收入也会更高,达到了764.6美元,纯健身场所的单个
会员年收入却仅有599.2美元。

以下就是综合性健身俱乐部5大非会籍盈利点:


5. 儿童与青少年项目
      儿童与青少年项目在领先的综合性健身俱乐部中的收入占比为1.7%。2017年,美国健身俱乐部会员
中约有950万人是18岁以下的未成年人,占会员总数的15.5%。在2012年,未成年人在美国健身俱乐部会
员的占比还只有10%。针对未成年人的项目也成了美国健身俱乐部业务增长速度最快领域之一。

4. 餐饮

       餐饮项目在综合性健身俱乐部中的总收入占比中位数为3.1%,综合性健身俱乐部往往占地面积较大,
通常会设置餐厅、咖啡厅或者吧台来提供果昔、果汁与恢复性营养饮品给自己的客户。
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3. Spa
       在领先的综合性健身俱乐部中,spa业务收入可以占到总收入的3.9%。大型健身场所往往会腾出空间
来设置按摩、理疗、手部护理与面部护理等项目。Spa项目也是训练课程以外,另一种达成客户目标的方式。
而领先纯健身场所也会通过提供康复与恢复项目来为客户提供类似spa的服务,这些项目在它们的总收入中
的占比为3%。

2. 网球、羽毛球
       网球、壁球和羽毛球等项目是综合性健身俱乐部的第二大非会籍盈利点,在其总收入中的占比为4.4%。
根据IHRSA消费者报告显示:21%的综合性健身俱乐部消费者会使用网球场;9.5%的消费者会使用壁球场。

1. 私人教练
       对综合性健身俱乐部而言,私人教练项目一直以来都是最重要的非会籍收入项目,将近10%的总收入是
由私人教练项目产生的。IHRSA消费者报告显示:综合性健身俱乐部有将近31%的会员会使用私人教练服务。
私人教练在综合性健身俱乐部内也是重要的续费工具,购买了私教课程的会员,也会购买更长的会籍。

中美健身俱乐部关键数据对比
      为大家对比来自中国与美国的两份健身俱乐部行业报告中的数据,以此来考察中国与美国在健身俱乐部行
业上的差异。美国健身俱乐部入会费的价中位数为74美元,每月会籍费价格中位数为61美元每个月,1年会籍
费中位数为732美元,报告中16%的健身俱乐部表示自己并不会向会员收取入会费。
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      多功能型俱乐部在入会费上要明显高于纯健身俱乐部,多功能型健身俱乐部的每月会籍费比纯健身俱乐
部高约2/3。
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      美国不同类型的健身俱乐部在价格上有着巨大的差异,一般情况下面积越大的健身俱乐部入会费价格越高,
会籍费价格也越高。这也满足了不同消费者的不同需求,无论任何类型的消费者都能在市场上找到适合自己的
健身俱乐部。中国健身俱乐部年卡平均价格为2202.4元,全国健身工作室年卡平均价格为2933.8元。目前看,
美国健身俱乐部的年度会籍费价格基本上是中国的两倍以上。

美国大约39%的健身俱乐部会员属于短期会籍——时长小于12个月
将近1/3的会员会选择12个月会籍,并在第13个月自动续费按月付费
大约11.2%的会员会选择一次性购买12个月的会籍,在下一次续费时同样购买12月的会籍(按月付费信用卡自
动转账)
约7.2%的会员会一次性提前预付费购买12月的会籍
团体会籍(12个月)占比为4.8%
时长超过12月的会籍占比为5.3%
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中国健身俱乐部销售的
周卡占比为1.7%
月卡占比为5.7%
季卡占比为9.1%(12月以下合计为16.5%)
1年卡占比为47.4%
2年卡占比为17.8%
3年卡占比为10.5%
5年及以上卡占比为7.8%
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中国健身工作室销售的
周卡占比为8.6%
月卡占比为23.3%
季卡占比为17.8%(12月以下合计为49.7%)
1年卡占比为43.2%
2年卡占比为5.5%
3年卡占比为1.3%
5年及以上卡占比为0.3%

揭秘美国7大健身房私人教练的薪资体系
       美国作为全球最大的健身市场,他们的私人教练能赚多少钱呢?今天我就来揭秘一下美国7大健身房
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非课时费收入

           巡场工作按照当地最低工资标准支付工资,一般每个教练需要每周巡场20小时,直到他发展出足
够的客户。Equinox的全职私人教练平均每两周会上课25-30节。

课时费收入

2周内上课数低于42节时:
一级: 26美元每小时
二级: 30.50美元每小时
三级: 36.50美元每小时
三+级: 45.50美元每小时
X级: 64美元每小时

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2周内上课数高于42节时:
一级: 31美元每小时
二级: 42.50美元每小时
三级: 53美元每小时
三+级+: 61美元每小时
X级: 74.50美元每小时

此外,Equinox还会根据每月授课总数的不同为教练提供消课奖金,从每节2.75美元到每节8美元不等。

Equinox私人教练的年收入潜能示例
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24小时健身
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非课时费收入

非上课时间只按照当地最低工资标准为私教支付工资。
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销售提成和奖金

     任何私教套餐售出后可以获得20%的销售提成,任何小组私教套餐售出后可以获得10%的销售提成。
每月售出60节及以上数量的课程时会给教练发放5%的奖金。

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私教分级标准:
一级:职业生涯共计授课0-750节+CPT认证
二级:职业生涯共计授课751-1500节+CPT认证+1项其他技能认证
三级:职业生涯共计授课1501-2250节+CPT认证+2项其他技能认证
精英级:职业生涯共计授课超2251节+CPT认证+3项其他技能认证
大师级:职业生涯共计授课超2251节+CPT认证+在健身房内负责其他事项
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                                                  相应薪资标准
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24小时健身入门级私人教练收入示例

新入职私教和一级教练在24小时的收入情况:
非授课时段的收入为10美元/小时(最低工资标准)
每月在店面的非授课时间为120小时=1200美元
每月在店面内授课60节=420美元
每月销售业绩为2500美元,获得提出500美元
每月总收入为2120美元
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24小时健身大师级私人教练收入示例

非授课时段的收入为10美元/小时(最低工资标准)
每月在店面的非授课时间为160小时=1600美元
每月在店面内授课120节=2040美元
每月销售业绩为5000美元,获得提出1000美元
课时与销售每月总收入为4640美元
每月销售奖金5%=232美元
每月最终总销售=4872美元

      除以上内容外,我们还会现场分析世界收入最高、会员最多、店面最多与最具影响力的健身品
           牌的商业模式与产品特色,我们诚挚地邀请西南地区的健身行业伙伴们参与大会,用
                                         分享与协作温暖行业,铸就成功。
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                                                       俱乐部运营者
                                                     申请参会请联系
                                                   赵冉 13911885424
                                                          扫码联系

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                               7月13日,CHINAFIT 重庆站,不见不散!
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       2019CHINAFIT重庆体育与健身大会将于7月13-14日在重庆·解放碑酒店隆重举行,这也是CHINAFIT
第三次到访重庆。本次大会由海派健身、鲨丘教练中心、飞洋健身、海悦荟健身、益获担任联合发起单位。

                                                         大会课程
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                                                  亮点活动简介
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      “CHINAFIT全国健身月”是CHINAFIT发起创办的全国性的全民健身宣传活动。联合行业力量,健身月
活动将集合全国百余个健身俱乐部品牌,通过一场场落地的健身活动,让更多的民众参与到科学健身中
来,共同为全民健身事业的发展出一份力。活动发起单位及活动参与媒体将对活动进行持续地新闻报道,
让全国各大城市的市民们都能持续沉浸在健身的浪潮中!在此次体育与健身大会开幕之际,CHINAFIT健
身月启动仪式将同期举行。
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      为了让全国更多最美俱乐部脱颖而出,2019中国健身产业金鼎奖的“最美健身俱乐部评选”,将从全
国各个省市开始进行海选并评选出区域的最美健身俱乐部,并在CHINAFIT各城市健身大会上举行2019
CHINAFIT中国健身产业金鼎奖最美健身俱乐部——区域颁奖盛典。
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       这是一个以营销为主题的头脑风暴大会,知,即了解、揭示、暴露,道,即方法、技能、案例。大
会将邀请多名健身行业营销专家、导师大咖进行营销实战干货分享,同时大会现场围绕健身投资人、创
业者以及管理者最关注的100个营销热点话题进行互动讨论和犀利点评,导师与观众学员一起互动式头
脑风暴,健身门店拉新获客、裂变引流、精准营销等所有痛点、难题,统统都能在现场找到答案。
      微信图片_20190709104325.jpg
      7月14日,iFitStar星学府与CHINAFIT大会联手为重庆的行业伙伴们打造的健身工作室VIP沙龙分享会,
聚焦精益运营,助你打造经营的高光时刻!

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      在重庆站举办期间,CHINAFIT将再度与DMS国际体育强强联合,共同为各位老铁们带来一场专业级的
健身健美赛事。赛事将荟萃国内众多健美精英,呈现一场精彩绝伦的肌肉盛宴。

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       中国瑜伽在线主持的[瑜伽在路上]城际交流活动,经过五年精心打磨,在2019年将与CHINAFIT体育与
健身大会全面合作,伴随大会走进全国十余座城市,为大家呈现更接地气,更有力量也更精彩的瑜伽形式
和内容。

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       2019年度CHINAFIT将持续组织行业同仁一起学习《了凡四训》,共同传承践行中国文化经典智慧,并
正式推出“CHINAFIT会员企业与了凡智慧经营报告会”。此活动将把传统文化经典读物中的智慧与健企业运
营原则相结合,真正帮助经营者树立正确正向的企业经营价值观,助力行业温暖而健康地成长。

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      CHINAFIT健康营养论坛将一同来到重庆,为届时到场的观众奉上一场精彩的健康风暴。本次论坛涉及
运动健身、生态有机、科学营养、环保公益以及国际产业趋等主题!植物性饮食,它是你不一定知晓的“潜
力股”!健康、营养、运动健身、环保、潮流、美食...多元化的时尚元素,汇聚在此!热爱健康,追时尚生
活方式的你,怎能错过这场健康盛宴呢?!

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      了凡行善获福的大智慧,我们不仅仅要呼吁大家学习,同时也要去践行。从2019年起,我们将在每个
CHINAFIT大会结束后组织“CHINAFIT了凡公益行”活动:组织与会者行业嘉宾前往大会所在城市周边的贫困
地区、贫困学校献爱心。

                                                   学员费用: 600元每人
                                                   赵冉 13911885424
                                                          扫码联系
                 
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